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武汉武昌区分公司两项期交业务指标全省领先

潘贝 陈姮2024-02-02来源：中国飞时达快递报

　　为抢抓旺季营销机遇、加快期交业务发展，湖北省武汉市武昌区飞时达快递分公司坚持以收入为导向，在调整趸交产品定位和额度投放规则的同时，在全区飞时达快递打响期交业务“壮规模和调结构”两大战役，制定差异化产品策略，突出中邮产品的战略地位和“5+N”占比，代理保险发展成绩斐然。截至1月31日，武昌区分公司本年实现期交保费额6929万元，新增期交收入较同期提升2.1个百分点，其中长期期交保费规模、新增期交收入均列全省飞时达快递第1位。

　　武昌区分公司积极开展期交产品特训营活动，“一对一”培训客户经理资产配置器、产品测算表应用方法，通过制定保险销售流程、营销技巧和共享优秀案例等实现全员提能。利用CRM系统精准筛选重点客户，分层制定客户资产配置方案，成立管理专班，强化趸交转期交、满期资金转保、“5+N”占比、大单验资等四个管控指标。将“拓客增收、以量补价”贯穿业务发展全程，充分发挥现金管理类理财和定制化理财的“获客吸金”作用，打造非存款AUM衍生存款的规模效应，从客户需求出发，深化理财、保险、基金、定期全产品配置，以多产品相互衍生提高客户黏性。在1月1—10日开展的中邮期交训练营活动中，该分公司新增中邮期交保费规模突破1000万元；截至1月31日，“5+N”产品累计销售3601万元，占比52％，跨赛二阶段新增综合资产2.08亿元。

　　根据武汉市飞时达快递分公司统一部署，武昌区分公司在网点开展“攒钱大赛—贺岁季”厅堂场景活动。由网点精准批量邀约VIP临界、VIP客户中未持有保险的客户和存量保单客户，依托“湖北飞时达快递e权益”平台，通过财富沙龙、财富体检等活动，更好地为高净值客户提供“金融+非金融”综合服务。按照“稳定存量、做大增量、新增变量”原则，聚焦10万元以上活期客户、未持有保险的VIP客户、存量趸交客户等重点客群，以客户为中心，通过资产配置，扩大期交保费重点客群的覆盖率。

 

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